雷军回应随身拍断货：雷军回应饥饿营销：是产能不行，你怎么看

雷军回应饥饿营销：是产能不行，你怎么看

个人认为是三方面综合作用的结果。

1、产能问题，雷总说过了。

2、现金流问题。小米的现金流一直不是特别充裕，而排产是需要预先采购物料的。现金流有限的情况下，不可能为一款产品预先囤积太多物料，因此也无法预先生产太多。

3、渠道缺失，带来的市场掌控能力不足。小米无法预判每一代旗舰手机的市场反应，也没有渠道可以（通过现金订货等方式）在产品筹备期分担资金压力，更不能通过“把货压到渠道”的方式规避销量不佳时的压货风险。

而2、3两点最好的证据就是：你很少看到小米、红米的中低端走量产品，虽然量大得多，但是却很少缺货、抢购，而抢购总是在旗舰产品上。

结合上面的三点，是可以一一验证的

1、中低端产品生产难度低，产能容易扩张

2、中低端产品物料成本也低

3、中低端产品预期走的量更大，即使压货成本也更低

只不过产能问题能说，好说，2、3两点，有点不好拿出来说事。

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