淘宝直播1月2次换帅：京东拼购业务换帅，做用户下沉，六线城市的市场到还有机会吗

京东拼购业务换帅，做用户下沉，六线城市的市场到还有机会吗

机会肯定是有的，无论是一线二线，还是三线四线，抑或是五线六线城市，任何时候都不存在一种一劳永逸的模式，更不会有不倒的神话，只是时间而已。

京东目前在一二线城市基础依据很稳固，但是在三四线及以下城市做的还很不够，这也是京东急切想通过拼购模式来向下延伸和拓展的原因。

先说京东的优势，优势也就是对机会的把握能力。

首先，京东具有一定的知名度，在中国的电子商务里面，出来淘宝就是京东，所以在品牌能量方面，京东不会比拼多多、云集、环球捕手等依靠社交模式发家的后起之秀们。

其次，京东已经具有了庞大的用户基数，目前京东的年度活跃用户已经超过3亿人，如果能够让这3亿人为京东拼购进行传播，那么肯定会事半功倍。

第三，京东有完善的商家体系，京东平台上面有数以万计的小商家，尤其是并购腾讯的拍拍业务之后，大量的中小型商家，再加上原本就有优势的头部商家，在产品的丰富度上面有着巨大的优势。

第四，京东自建的物流体系为京东的业务延伸提供了坚实的后盾，这是京东赖以成名的绝技。

第五，京东最大的股东是腾讯，所以在流量方面具有天然优势，起码不会比拼多多差，理论上腾讯能够开放的接口都会给京东开放，不像其他平台经常要担心腾讯的封杀。

综上，京东做拼购，做用户下层，无论在三四线还是五六线，机会必然存在，这一点毫无疑问。但是，有机会并不代表能够成功，很多含着金钥匙出身的人，到最后也很容易“泯然众人矣”，京东在这个问题上，也无法回避。原因如下：

第一，京东在人们的印象中，主做的是中高端品牌，产品售价比较高，这种认知会把很大一部分城乡用户或者低收入用户挡在外面。

第二，京东的基因优势在于品牌性产品以及数码产品，而三四线及其以下的市场，人们需求更多的是食品、服饰等，这并不是京东的强项。

第三，京东已经是一个大企业，大企业有大企业问题，尤其是上市的公众企业，在合规管理方面比较严格，在利润方面势必需要有更大的追求，而拼购模式，前期投入比较大，短时间内也很难实现盈利。另外，已经上岸的玩家，然后再下水和其他玩家一起游泳，其奋斗目标和战斗力让人怀疑。

第四，互联网的特点是赢家通吃，一种模式一旦跑出来，后面的追随者短期内很难实现逆袭目前拼多多已经跑成功了，云集也已经上市，留下的市场份额已经非常有限。

事情都是人做的，换一个人不单单是换一个面孔，或许换的就是一个新世界，虽然我并不清楚新帅能力如何，但总归这是积极的信号。

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