首批小米车主卖车了：特斯拉正式入驻天猫意味着什么

特斯拉正式入驻天猫意味着什么

个人做过5年的市场拓展（BD）工作，现身说法，说说我的看法。

特斯拉入驻天猫是特斯拉本地化策略加强的表现。可以预见特斯拉在不久的将来，肯定会在天猫上直接卖车，而不仅仅是现在看到的配件。

现在的特斯拉入驻天猫，和2014年苹果开天猫店有异曲同工之妙。

特斯拉和苹果一样，有自己的网上商城，目前是订购特斯拉的唯一方式。线下的特斯拉直营店，只负责展示，订购也是销售人员指导用户在网站订货而已。

马斯克甚至考虑过关闭线下直营店，全部改为线上展示销售，支持七天无理由退货。

（网上订购支持送货上门）

也许在特斯拉管理层心目中，网络销售，才是终极奥义。

那么特斯拉入驻天猫，意味着什么呢？

1、扩大网络销售

科技公司如苹果、小米都有自营网上商城，而且销售额都是电商类别前几名，但是他们都在天猫开了自营旗舰店。

特斯拉现在一样，开启天猫旗舰店，增加销售途径，扩大受众覆盖范围，促进销售是根本原因。

2、加强本地化营销

特斯拉自从去年更换中国管理团队后，体现了全面本土化的趋势。

中国区自主权力大增，体现在特斯拉高层全部入驻微博，各大服务部门也同时入驻，和用户交流互动，回复处理用户反映的部分问题。

这在前些年是不可想象的，甚至近期特斯拉也加入了网络直播热潮，本土化营销的加强可见一斑。

现在，入驻天猫也是本土化的一环，而且是最重要的销售一环。

3、迎战电动车新势力

今年，是国产新能源汽车崛起之年。

蔚来30万加es6 es8销售创新高，小鹏P7全球续航第一即将上市，比亚迪汉刀片电池刷屏，想必给特斯拉较大的竞争压力。

这些新车型的上市，必然会对特斯拉构成一定程度的冲击。

未雨绸缪，先人一步，更多地拓展自己营销的途径，才是竞争的王道。

总结：

特斯拉天猫店，相当于把网上官方自营店拓展到更大的范围，利用天猫平台的更加符合中国用户购物习惯的优势，提高用户购物体验，扩大销售覆盖范围，加上特斯拉送车到家服务，偏远地方可以直接快递当户，促进销售。

特斯拉入驻天猫，是特斯拉本地化策略的一部分，目前是顺应用户习惯，拓展销售渠道，为竞争和发展开辟新的战场。

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