刮刮乐不敢敞开卖了：超市里举办刮卡抽奖活动怎么样

超市里举办刮卡抽奖活动怎么样

作为实体店从业者给题主个忠告，搞活动可以，这种举办挂卡抽奖的活动也是可以搞的，但执行之前有必要纠正下题主的心态，不然最后的结局可能是失望大于期望。

先说说这个刮刮卡抽奖，说实话既然是同行，那就直接敞开天窗说亮话，不管是不是100%中奖，咱们超市老板肯定是不会亏本的，按照同行业的平均利润标准20%计算，以客单价50元计算，只要单次赠送的奖品不超过10元就是赚钱的。

所以，不管超市行业的竞争有多大， 咱们搞抽奖的花样有多新，其实咱们门店是不亏损的，也就是说这些促销就像鸡肋一样，搞了有点人气，但也比平时好不了多少。

而原因所在就是，顾客学聪明了，他们也知道超市在搞“促销”，只是为了忽悠我多消费，奖品里的奖品都是提前计算好的。所以，这种促销搞的作用也很有限。

说实话，虽然我离开超市行业了，但在从业期间也帮人开过不少店，对于门店促销的套路也是门儿清。刮刮卡抽奖已经是老套路了，奖品数量有限、有一定的可控性等等，这些咱么那就不提了。就单纯说说奖品，像鸡蛋、大米、盐、调料、食用油、小零食、电磁炉、电饭煲这些，自己有没有想过这些东西自己要送出去多少才能带动人气？50元的客单价是否符合当地的消费水平，是否存在促销漏洞的问题？

我们举个简单的例子，大家都知道蔬菜、粮油、鸡蛋这类产品的毛利特别低，如果人家购买50元鸡蛋，再去抽奖的话，那自己是不是会三重亏损？奖品、奖票成本、鸡蛋利润等一下就全亏进去了。在我看来如果不是为了宣传品牌，或有套路的进行操作，亏损的促销不如不做。所以，在做促销的时候最好是核算下成本，以及堵住一些漏洞，不然被人砸了场子那可就完蛋了。

最后，说点干货，可能很多人干了一辈子超市也悟不到。促销虽然能带动人气，但如果门店平时不注意积累人气，除非是大出血来拉动人气，要不然哪怕你的活动打出花来，对于销售的增长也不会有多大的帮助。

举个例子，同样的买一赠一活动，在当地的地标超市促销几万盒的卖，但在一家同等规划的超市销售却卖出去几百盒，同样的规模、同样的方式，甚至是同一拨人购物，为什么会有如此大的差距？

原因就在于品牌效益、品牌溢价，当我们的超市知名度没有达到那个高度之前，促销活动尽量慎用，因为可能我们消耗精力、人力、物力、财力搞出的活动可能与收获不成正比，甚至会起到反作用。而增加竞争力的方式是有很多的，不一定非要靠促销这一招，与其想方设法刺激消费，不如在超市商品质量、价格、类别上下功夫，这才是根本。

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