雷军回应智界S7截胡:小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象
小米新品爆款,官方无货“民间”加价货源充足!这是一个什么现象
其实题主所说的问题基本属于小米的饥饿营销,饥饿营销的方式可以提升产品知名度、解决前期产能不足的问题,但是这种饥饿营销会导致部分消费者脱离原有的产品,从而转投其他品牌。
什么是“饥饿营销”
“饥饿营销”,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
现在的小米已经不存在“饥饿营销”这种销售理念了,早年间小米创办“饥饿营销”主要是因为小米资金短缺,无法大规模备货,再加上为提升小米品牌知名度,所以会在网上限量销售。当然最重要的是小米手机的性价比极高,而且又没有线下实体店,大部分人选择在网上抢购小米,所以才造成“一机难求”的局面。
为何OPPO、华为、vivo等品牌无需抢购呢?
(1)OPPO、vivo、华为等品牌在南方有大量的工厂,像OV的产品目前都可以实现自给自足。而小米仍然需要富士康、比亚迪、英伟达等代工厂代加工,代加工就无法控制出货数量,所以小米新品都需要抢购。
(2)早期的OPPO、vivo拥有大量的实体店,很多消费者都是通过实体店去预定新机,预定新机会缴纳一定的保证金,OV可以通过预定人数抢先生产。
黄牛手中哪来的那么多小米
现在小米官网的小米10显示无货,但是很多第三方店铺加价是现货,那么这些第三方店铺的货从哪来的哪来的呢?
一方面就是黄牛用专业的抢购软件在官网抢购所得,然后加价处理,另一方面就是小米会一些第三方店铺一些现货,当然这些店铺并非小米之家,这些店铺就会拿出来加价销售。
最近一段时间,主要是受疫情影响工厂产能不足,所以导致小米10大幅度缺货,相信过了这段时间,缺货问题一定可以解决。
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