茅台价格逼近生死线:小米手机的一个特点是缺货,现在高价版米10上市了,会更缺货吗
小米手机的一个特点是缺货,现在高价版米10上市了,会更缺货吗
备货会更少。
可能不会出现更缺货的情况,至少不会很快就缺,只因为小米10是第一款高价版手机,尽管发布会之前通过营销而实现了一定程度的预热,人们在心理上也还是不会马上接受,所以很可能不会比以往卖得更多、更快。
小米也会这么预计,所以我说备货会更少。有些人在发布会前、后,则说小米10是为小米高端手机探路,是否适销尚未可知、尚难预料。
缺货,这个小米手机在销售上的惯常特点,在高价版手机上应该是不会明显表现出来的,甚至会相反,即出现滞销。听说过去有过被"抢购″、已"秒售″的情形,如果属实,那毕竟是卖低价的小米手机,类似于实体店售卖便宜货品时出现的排长队情景,小米手机长期以来真就是针对买低价手机群体的需求,现在是卖高价,会同样吗?即使是老粉丝,也未必有太多急着去抢的。
网上对小米10现在的销量说法不一。有些人说卖得多、快,更多人说的恰恰相反,包括说还是卖得不如华为及荣耀和苹果多。
况且,这个特点作为小米推行已久的营销法之一,显然已经不再那么灵验了,从网上能看到粉丝抱怨、用户指责(如"耍猴"、"制造假象″),而从单款小米手机的"排队"人数就能看出抢购者日益减少,全款的总销量降低也能反映出人们的购买欲望降低。
依靠缺货来刺激人们的购买欲不再是个新鲜的打法,用多了也必定让人麻木,人们也见多了,包括但不限于小米,心理能力增强了、耐久能力提高了。因此,"缺货销售法″不再是高招,反倒越发不稳妥,相信越用就越是心里没有底数,也就越来越谨慎。
特别是国产手机厂商,尽管有先有后,却又是在同一时期里,比如1年,竞相发布和推广手机,1家都不止1款,不像苹果手机那样间隔时间长,而是短期、接连、密集,甚至扎堆,手机用户不仅有很大的选择余地,更可以等自己中意的,不需等待多久的时间、无需具备多长的耐心。
说到底,要想做到真正的供不应求,唯有让手机品牌真正具有高价值,这是维护和提升形象、高价、大利的真正有效"营销策略″,长久之计、百年大计。
品牌价值高,才会让用户倍感又饥又渴,进而升腾起急不可耐的购买欲望,即使是当时备货不足的,也会被苦苦等待,而且,之后再销售这个高价值品牌系列的新款时,仍会被高度聚焦、广度围绕。
即使在现今的国内,高价值也越发是手机品牌当前和未来被大量购买的决定性因素。
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